Nos dias de hoje as palavras chave são: personalizar e optimizar, dando sempre uma experiência no mínimo BRUTAL ao cliente.

IDEAL PARA

  • Quem pretende melhorar a experiência do seu cliente
  • Quem pretende otimizar a venda de uma sessão
  • Quem já pratica IPS mas sente necessidade de um refresh
  • Quem tem dificuldade em estipular um preço nos seus serviços

Before everything else, getting ready is the secret of success.” Henry Ford

CONTEÚDOS

1. O que é o IPS (in Person Sale)

2. PESSOAL

a) Questões de valor próprio

b) A tua energia como referência do teu sucesso.

c) A arte subtil de dizer que se f*da (Um excelente livro de Mark Manson)

d) Lidar com o teu sucesso e o de outras pessoas

3. ESTRUTURAÇÃO

a) IPS versus galerias

b) Definir a tua marca e o teu cliente ideal

c) Comportamento do consumidor

d) Psicologia de vendas

e) Flip sale

f) Pricing

i. Depósito versus taxa de reserva e por que escolher um ou outro

ii. Ancoragem de preços

iii. Valor do pacote versus valor médio de venda

g) Construir teu
modelo de negócios e descobrir o que funciona mais rápido

4. PRÉ-VENDA

a) Pré-sessão como base de uma reunião pós-sessão lucrativa

b) Toda a venda que entra na venda antes de vender.

c) Como dispor as tuas impressões

e) O que vender de forma a poupar tempo e dinheiro, e tornar IPS mais lucrativa

f) IPS para um estúdio num espaço comercial ou estúdio em casa & IPS para fotógrafos móveis

5. VENDA

a) IPS versus galerias

b) IPS quando o teu cliente vive longe.

c) Processo da Reunião pós-sessão

i. O que não fazer nem dizer aquando da venda

ii. Resolver as necessidades e desejos do seu cliente e o seu papel como fotógrafo

iii. Como lidar com uma objeção

iv. A linguagem de uma venda bem sucedida

v. A palavra D e como lidar com descontos

vi. Análise da “paralisia” e redução da dor de cabeça do teu cliente

vii. Tudo sobre Vouchers Oferta e potenciar a sua utilização

viii. Fechar a venda

6. PÓS-VENDA

a) Primeira e última impressão

b) O valor dos embaixadores da marca

i. Como obtê-los

ii. Como mantê-los

7. BONUS GRATUITO (equivalente a um investimento de 182€)

a) Como captar leads

b) Como criar uma experiência inesquecível para o cliente

INFORMAÇÕES

  • 8h00

  • Online ou no meu estúdio
  • 356€ para 1 pessoa // 276€ por pessoa, para 2 pessoas no máximo

OPCIONAL

Refreshment. Ideal para quem já fez formação de IPS e precisa apenas de rever alguns pontos.

  • Online

  • A combinar
  • 56€/hora